有些企業(yè)在進行營銷活動時，發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)濟能力的用戶就覺得沒有商業(yè)價值，但忽略了這類用戶身上具備的資源價值。

　　所謂資源價值，就是這個用戶A雖然沒有經(jīng)濟能力購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，但是他的同學、同事、領(lǐng)導、朋友或家人卻有可能有需求，也有經(jīng)濟能力購買該產(chǎn)品。所以，我們不要漠視能帶來資源，帶來流量的用戶。同時，為了更好地激勵這類用戶轉(zhuǎn)介紹，我們可以采用轉(zhuǎn)介紹激勵制度，例如線上推薦滿10個用戶，可免費獲取XXX產(chǎn)品等。而對于線下，如果讓用戶直接推薦給身邊的親朋好友，難免會讓人產(chǎn)生“他介紹我來一定可以拿錢”的懷疑心態(tài)，針對這類情況，可以采取雙獎勵轉(zhuǎn)介紹機制，比如推廣至門店，兩人均可獲取XXX獎勵。
 

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