俗話改得好，好酒也怕巷子深！據(jù)說(shuō)當(dāng)年茅臺(tái)酒在國(guó)際展示會(huì)上無(wú)人問(wèn)津，營(yíng)銷人員靈機(jī)一動(dòng)，“不小心”打爛幾瓶，頓時(shí)吸引眾多游客，茅臺(tái)酒的銷售漸入佳境。這里營(yíng)銷人員對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，分析了實(shí)際情況并及時(shí)的制定了營(yíng)銷策略，扭轉(zhuǎn)了乾坤！營(yíng)銷其實(shí)就是如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)！
    
        其實(shí)我們個(gè)人的站長(zhǎng)做網(wǎng)站，很大一部份其本質(zhì)，最終結(jié)果都是為了“獲取利潤(rùn)”.為了“獲取利潤(rùn)”,我們需要宣傳推廣做“知名度”,這些都是營(yíng)銷的一些常見手段而已。然而營(yíng)銷方式多種多樣，不正確的營(yíng)銷浪費(fèi)資源而且無(wú)效果，而且還有可能引來(lái)負(fù)面影響。因此，個(gè)人站做網(wǎng)站的營(yíng)銷之前最好先做營(yíng)銷分析！戰(zhàn)場(chǎng)上有句名言，我想這里也用得上，你的敵人都經(jīng)常能想到你想不到的事情！孫子兵法有云：知已知彼，百戰(zhàn)不殆！
    
        如何對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行分析呢？或許我們從這兩方面入手比較有效。要么是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么是你的客戶！首先，誰(shuí)是你網(wǎng)站的客戶？他們需求什么？他們是怎么找到網(wǎng)站的？他們?cè)趺礃硬拍苷业轿覀兊木W(wǎng)站？他們上網(wǎng)的習(xí)慣是什么？……這些客戶都是有可能為網(wǎng)站買單的，我們必須對(duì)他們進(jìn)行深入的分析！然后我們?cè)倏纯次覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)在哪、他們的劣勢(shì)力在哪？他們有哪些地方有可能產(chǎn)生盈利？他們有幾個(gè)廣告位，收費(fèi)如何？他們的流量是多大？他們用了哪些關(guān)鍵詞、有哪些推廣方法，排名如何？他們推出了哪些套餐或特殊的服務(wù)？這些都是我們必須關(guān)注的。
    
         單是分析和關(guān)注還是不夠的！要用文檔記錄下來(lái)，而且要不斷的去關(guān)注，這樣收集的情報(bào)才有利于我們網(wǎng)站下一步的決策！通過(guò)分析對(duì)手，我們能發(fā)現(xiàn)很多自己的不足，并減少失誤成本，而關(guān)注客戶，會(huì)讓我們?cè)谖覀兯诘男袠I(yè)，跑在前面！
    
         有了豐富的數(shù)據(jù)，我們就馬上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致分析，但要制定策略，還必須了解一點(diǎn)：我們只有對(duì)自身網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)了解的十分透澈，才會(huì)做出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。我們?yōu)榫W(wǎng)站做營(yíng)銷要考慮的最重要的問(wèn)題還是投資與回報(bào)，也就是效果！我們做一個(gè)策劃，有可能通過(guò)這個(gè)策劃為我們的網(wǎng)站增加多少會(huì)員和訪問(wèn)量，帶來(lái)多少客戶，消費(fèi)多少？客戶消費(fèi)的周期長(zhǎng)嗎？我們要為這個(gè)策劃投入多少？（或者有的站長(zhǎng)說(shuō)，我其實(shí)也沒(méi)投入什么，就一點(diǎn)時(shí)間精力而已！事實(shí)上真的這樣嗎？時(shí)間精力也是成本呀，本來(lái)你的時(shí)間精力可以創(chuàng)造更大價(jià)值的。）這個(gè)策劃具體的實(shí)施步驟是怎么樣的，有可能遇到哪些難題？有哪些人力，物力是可以借助的？有沒(méi)有資源是我們可以整合的？
    
         營(yíng)銷要了解自己網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更需要了解潛在用戶。如何讓用客戶接受并發(fā)生購(gòu)買，這是一門心理學(xué)。最后，希望這篇文章對(duì)大家有幫助。