在深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)很多電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)是盈利，盈利越多就越成功，但是對(duì)于一些目標(biāo)比較遠(yuǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一段時(shí)間的利潤(rùn)增長(zhǎng)并不能判定網(wǎng)站是否就走在成功的路上，而即使單純以盈利為目標(biāo)的網(wǎng)站，也要想到自己的網(wǎng)站推廣是否可以持續(xù)性的保持盈利。
　　下面是我們?cè)谏潮P(pán)推演中，對(duì)市場(chǎng)工作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功判定的幾個(gè)條件，但是具體數(shù)字無(wú)法公開(kāi)，就隨便寫(xiě)了幾個(gè)數(shù)字，有興趣的朋友可以設(shè)計(jì)下對(duì)自己網(wǎng)站推廣合適的數(shù)字。而且由于項(xiàng)目的局限性，這篇文章并不是對(duì)所有電商都合適。
　　條件一：?jiǎn)蝹€(gè)訂單成本（包括廣告、物流）低于單個(gè)訂單利潤(rùn)
　　目前廣告覆蓋區(qū)域/目標(biāo)客戶(hù)群區(qū)域
　　達(dá)成勝利條件的途徑：
　　1.低成本SEM，進(jìn)入穩(wěn)定期后，SEM帶來(lái)訂單的利潤(rùn)不低于平均利潤(rùn)的70%。且目前SEM覆蓋的網(wǎng)站推廣面積不超過(guò)客戶(hù)總面積的30%。
　　2.規(guī)模化的CPS投放，進(jìn)入穩(wěn)定階段后，CPS銷(xiāo)售利潤(rùn)不低于平均訂單利潤(rùn)的40%。
　　實(shí)現(xiàn)改點(diǎn)可使用以下手段：
　　企業(yè)BD可以做進(jìn)20家以上日均IP150萬(wàn)以上的網(wǎng)站。
　　優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，降低初次購(gòu)物門(mén)檻，使廣告的點(diǎn)擊率為0.8%訂單轉(zhuǎn)化率2%.。
　　實(shí)現(xiàn)改點(diǎn)可使用以下手段：
　　產(chǎn)品名競(jìng)價(jià)，通過(guò)調(diào)整參與競(jìng)價(jià)產(chǎn)品和覆蓋區(qū)域，使得參與競(jìng)價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品每個(gè)訂單的成本低于利潤(rùn)的70%。且達(dá)到該條件的產(chǎn)品保持每月90款的增長(zhǎng)速度。
　　發(fā)掘用戶(hù)需求的SEO，關(guān)鍵字在搜索引擎上沒(méi)有被競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站排在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎自然搜索的前5位，單個(gè)關(guān)鍵字每周帶來(lái)訂單超過(guò)20個(gè)，每個(gè)關(guān)鍵字的成本低于他所帶來(lái)訂單利潤(rùn)的30%，且這樣的網(wǎng)站推廣關(guān)鍵字可以保證每月增加5個(gè)。
　　3.垂直化的DM宣傳，擁有獨(dú)享的DM領(lǐng)域和高度切合的用戶(hù)群體，且該群體的人數(shù)占目標(biāo)客戶(hù)群的6%以上。DM區(qū)域的網(wǎng)站推廣訂單利潤(rùn)不低于平均利潤(rùn)的30%。
　　實(shí)現(xiàn)改點(diǎn)可使用以下手段。
　　尋找合適的DM區(qū)域，該區(qū)域的目標(biāo)客戶(hù)群密度為1人/3平方米(線下)，或300IP/分鐘（線上）。
　　設(shè)置目標(biāo)客戶(hù)群有重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，網(wǎng)站推廣銷(xiāo)售的商品中，目標(biāo)客戶(hù)群?jiǎn)稳速?gòu)買(mǎi)（購(gòu)買(mǎi)途徑不限）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)金額高于300元/月。次數(shù)高于1次/月。
　　保證DM區(qū)域獨(dú)占且關(guān)注度高，DM廣告的投放區(qū)域出現(xiàn)的廣告數(shù)量不能超過(guò)3個(gè)（類(lèi)型不限），DM廣告的閱讀比率要高于35人次/百人次（線下），9IP/百I(mǎi)P。
　　條件二：15%的顧客在一年內(nèi)消費(fèi)超過(guò)3次，5%的顧客在一年內(nèi)消費(fèi)超過(guò)5次。
　　12%的顧客在一年內(nèi)消費(fèi)帶來(lái)的利潤(rùn)超過(guò)網(wǎng)站爭(zhēng)取一名顧客成本的2.6倍，且該比率保持0.2%/月的增加超過(guò)6個(gè)月。
　　1.給與顧客出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首次購(gòu)物體驗(yàn)，同一顧客，或同一IP在3個(gè)月內(nèi)再次消費(fèi)的比率超過(guò)20%。
　　實(shí)現(xiàn)改點(diǎn)可以使用以下手段：
　　讓95%以上的新顧客在3個(gè)頁(yè)面、2分鐘內(nèi)找到自己要購(gòu)買(mǎi)的商品，有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的顧客可以在2分鐘內(nèi)完成下單，并當(dāng)場(chǎng)確定下單成功。
　　在3小時(shí)內(nèi)，收到訂單確定的短信信息。在承諾時(shí)間的75%以?xún)?nèi)將商品送到，確保商品的包裝的完好。
　　有成本低于訂單利潤(rùn)20%，但是應(yīng)用度高的贈(zèng)品。
　　2.利用顧客帶動(dòng)周邊人群消費(fèi)，培養(yǎng)自己的高級(jí)會(huì)員。讓網(wǎng)站推廣0.5%的會(huì)員在一年內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)次數(shù)達(dá)到15次或消費(fèi)金額達(dá)到網(wǎng)站商品的平均價(jià)格×0.6。且該類(lèi)會(huì)員以50人/月的速度增長(zhǎng)。
　　3.吸引顧客重復(fù)瀏覽網(wǎng)站，讓30%以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧客在首次消費(fèi)3個(gè)月內(nèi)瀏覽其IP瀏覽網(wǎng)站數(shù)超過(guò)2次。
　　實(shí)現(xiàn)改點(diǎn)可以使用以下手段：
　　網(wǎng)站不定期的推出特價(jià)商品，特價(jià)商品的數(shù)量要超過(guò)12款。特價(jià)幅度在30%以上。
　　總結(jié)：在深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站推廣同類(lèi)商品信息全面，讓顧客在有消費(fèi)意向的情況就來(lái)了解網(wǎng)站進(jìn)行了解，要讓進(jìn)入網(wǎng)站后，沒(méi)有消費(fèi)的瀏覽者中有30%的瀏覽頁(yè)面達(dá)到6以上。