很高興在這里和大伙分享一些網(wǎng)站建設(shè)的信息，今天的話(huà)題是“龍華網(wǎng)站建設(shè)2011年發(fā)展趨勢(shì)”， 篇幅有限，先寫(xiě)下頭篇《2011——龍華網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后時(shí)代來(lái)臨》做個(gè)展開(kāi)，權(quán)當(dāng)作與大家相識(shí)的見(jiàn)面禮，更希望能夠拋磚引玉，與大家一同交流更多更好的信息與經(jīng)驗(yàn)。
　　本人從業(yè)深圳網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)已經(jīng)10年有余，想當(dāng)初踏入社會(huì)進(jìn)的第一家公司就是個(gè)建站公司，我從試用業(yè)務(wù)員做起，再做到業(yè)務(wù)經(jīng)理，后自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司——博盈網(wǎng)絡(luò)公司，與朋同學(xué)友回憶往昔，驚覺(jué)已將青春完全獻(xiàn)給了新疆互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不免心中感慨唏噓萬(wàn)千!驀然回首，十年三千多個(gè)日日夜夜白駒過(guò)隙，要說(shuō)到成就，實(shí)在是無(wú)法和各位互聯(lián)網(wǎng)的牛人們相提并論，時(shí)至今日，除卻生活還算愜意之外，就只剩下半腹的經(jīng)驗(yàn)與思路。恰好今夜燥熱以至失眠，閑來(lái)無(wú)事，便在電腦前寫(xiě)下這篇《2011——龍華網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后時(shí)代來(lái)臨》，因?yàn)樯硖幍亟缢?，我在文章中更多的是拿深圳網(wǎng)站建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)舉例，以管窺豹，進(jìn)而分析探討網(wǎng)站建設(shè)大格局之變化,今后我還將會(huì)陸續(xù)在續(xù)篇中就每個(gè)深入的話(huà)題和大家進(jìn)行探討。

　　PS：此處標(biāo)注公司名稱(chēng)并非是做廣告，而是讓大家有個(gè)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證的依據(jù)，知道我本人和此篇文章都是真實(shí)可信的，當(dāng)然也是能讓我有個(gè)機(jī)會(huì)交到更多的朋友。生意做久了，更能深切體會(huì)到朋友是人生寶貴的財(cái)富，呵呵，你懂的。

　　話(huà)入正題。

　　我們知道，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的普及、電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用、網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)游等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的深入人心，網(wǎng)站這個(gè)最基本的應(yīng)用作為互聯(lián)網(wǎng)沖浪必經(jīng)窗口已是世人皆知，網(wǎng)站可謂完全粘入了城市生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，上個(gè)網(wǎng)這種曾經(jīng)在十年前沒(méi)個(gè)hao123簡(jiǎn)直寸步難行的“技術(shù)活”，如今對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)如同吃碗飯般抬手而就，你會(huì)訝然發(fā)現(xiàn)，隔壁的張老太和遠(yuǎn)在百里之外的村頭王鐵匠都早已是網(wǎng)站?？秃臀⒉┻_(dá)人。

　　隨之同樣悄然改變的是，建站技術(shù)也成為了如同維護(hù)電腦一樣的平民技術(shù)，網(wǎng)站建設(shè)早已不是一個(gè)多么神秘高貴的行業(yè)，相反它已經(jīng)成為新十年典型的低門(mén)檻行業(yè)，大量精力旺盛又有更新鮮一些技術(shù)活力的建站人才涌入這個(gè)行業(yè)，催生了每個(gè)城市眼花繚亂的一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，無(wú)數(shù)的年輕人孤身或結(jié)伴投身進(jìn)來(lái)，正是他們繁如過(guò)江之鯽般壯舉，才推動(dòng)了網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，無(wú)數(shù)的廠(chǎng)商政企因此受惠，廉價(jià)的擁有了本家單位的網(wǎng)站，而所有的建站公司則開(kāi)心或不開(kāi)心的一起，步入到了今天整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的后時(shí)代。

　　所謂網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后時(shí)代，我們可以簡(jiǎn)單的這樣理解，開(kāi)出租的終于不需要會(huì)修車(chē)了，夜市賣(mài)奶茶的根本不必非得做奶茶了，這話(huà)說(shuō)給行內(nèi)人聽(tīng)，大家肯定是會(huì)心一笑。網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后時(shí)代，意味著整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)化到了完全明確分工的地步，不僅僅是所有的產(chǎn)業(yè)鏈日漸明確，更為重要的是，網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)瓜分已告敲定。網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的成員們，經(jīng)由團(tuán)隊(duì)?wèi){實(shí)力歷年打拼，逐漸沉淀形成了大小不一的公司實(shí)體，占據(jù)了整個(gè)建站市場(chǎng)的上中下游——此處的上中下游概念是指承接項(xiàng)目本身的優(yōu)質(zhì)度，大魚(yú)吃大餌，中魚(yú)吃中餌，至于小型建站公司們，就只好拼殺搶吃企業(yè)建站這塊投入湖中的大草餅了。

　　每個(gè)奮進(jìn)的士兵都想成為將軍，每個(gè)拼搏的網(wǎng)絡(luò)公司都曾夢(mèng)想成為拆呢比爾蓋茲，大塊蛋糕誰(shuí)都眼饞，最后塵埃落定，很多公司才扼腕嘆息原來(lái)不是沒(méi)機(jī)會(huì)吃到大的，而是大塊送到嘴前時(shí)，沒(méi)時(shí)間讓你再去找個(gè)牙口有力的大嘴巴。所以其實(shí)不是后時(shí)代的來(lái)臨基調(diào)了建站公司的實(shí)力，而是建站公司的實(shí)力基調(diào)促成了后時(shí)代的來(lái)臨。這個(gè)實(shí)力，是一種綜合實(shí)力，是戰(zhàn)場(chǎng)拼殺兩虎奪食的實(shí)力，說(shuō)白了是爭(zhēng)奪建站訂單的實(shí)力。而網(wǎng)站建設(shè)公司爭(zhēng)奪訂單的實(shí)力，大致是由這四類(lèi)實(shí)力組成：

　　一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的開(kāi)發(fā)技術(shù)硬實(shí)力;

　　二、面對(duì)客戶(hù)的服務(wù)支持軟實(shí)力;

　　三、靈活應(yīng)對(duì)的策劃運(yùn)營(yíng)推實(shí)力;

　　四、穩(wěn)固抗壓的銷(xiāo)售渠道拉實(shí)力。

　　今后寒羽會(huì)在續(xù)篇中深入分析解讀這四種至關(guān)重要的實(shí)力，今天暫且粗粗表過(guò)。

　　網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)的成熟不言而喻，到了2011年今天，每個(gè)公司都認(rèn)識(shí)到擁有一個(gè)網(wǎng)站的必要性，在他們眼里，企業(yè)網(wǎng)站早已不僅僅是宣傳名片，甚至不再是腳下的征戰(zhàn)帆船，而是一把真正能披荊斬棘搶山頭的利器。所以和十年前2001年比起來(lái)，建站公司用不著苦口婆心的宣講老總們多么應(yīng)該花錢(qián)建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)檫€沒(méi)等你勸他呢，他已經(jīng)張口問(wèn)你了：“做一個(gè)網(wǎng)站要多少錢(qián)?”

　　哇，這真是一個(gè)定向流量外加有效轉(zhuǎn)化啊!

　　等等，怎么有不下十家建站公司同時(shí)在流口水?!

　　我們說(shuō)市場(chǎng)成熟意味著更多的商機(jī)，但同樣也意味著更白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。即便是在同一下游市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)，也有頗多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在虎視眈眈，沒(méi)有一個(gè)商機(jī)是你能獨(dú)享的，也沒(méi)有一家建站公司能夠始終獨(dú)自亮相在潛在客戶(hù)面前，這個(gè)可愛(ài)的信息高速時(shí)代，這個(gè)可怕的信息高速時(shí)代!

　　所以我想給2011這年做個(gè)閃亮的標(biāo)記，它絕對(duì)應(yīng)該比SONY渲染出的2012末日更值得紀(jì)念——至少在網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)里，2011年是個(gè)可以劃上時(shí)代符號(hào)的一年——在它之前建站行業(yè)的市場(chǎng)還未完全成熟，在它之后建站行業(yè)的理念將熟透了。在這一年，發(fā)生了兩件大事足以改變有些人的一生，一是經(jīng)濟(jì)格局在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的悄然改變，二是寒羽深夜爬起來(lái)動(dòng)筆寫(xiě)下了這篇文章。

　　這是個(gè)瘋狂的時(shí)代……

　　發(fā)展和機(jī)遇，風(fēng)險(xiǎn)和出局，紛亂狂舞。

　　即便遠(yuǎn)在中國(guó)最西邊的新疆，寒羽吃喝拉撒養(yǎng)兒育女的地方，網(wǎng)站建設(shè)的后時(shí)代也在悄然降臨。眾所周知，新疆的經(jīng)濟(jì)是遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)地區(qū)的，這種落后尤為體現(xiàn)在商圈里的經(jīng)濟(jì)頭腦和經(jīng)濟(jì)種類(lèi)上，所以你不能指望新疆的經(jīng)濟(jì)格局和經(jīng)濟(jì)環(huán)境能對(duì)網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)多么友好，正如你不能指望在土著部落耐克籃球鞋的銷(xiāo)量一樣，你同樣不能指望能有多少本地企業(yè)渴望依靠電子商務(wù)發(fā)展自身，相反，他們更為保守，如果可以選擇的話(huà)，他們寧愿時(shí)代還停留在電話(huà)、報(bào)紙或者電視、戶(hù)外時(shí)代。

　　這還不是最要命的。

　　有句話(huà)光榮同志是怎么說(shuō)的來(lái)著，時(shí)代的車(chē)輪又開(kāi)始滾滾前進(jìn)了。電子商務(wù)時(shí)代并不因新疆傳統(tǒng)企業(yè)的不適應(yīng)而停下腳步，終有人會(huì)在這個(gè)時(shí)代崛起，或者被趕超甚至最終淘汰出局，新疆的干果商們已經(jīng)在淘寶上賺得盆滿(mǎn)缽翻，手機(jī)和機(jī)票網(wǎng)們賺的比當(dāng)年線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)時(shí)還肥，可這些稍有些過(guò)時(shí)的商機(jī)卻與本地建站公司無(wú)緣，而30%的傳統(tǒng)企業(yè)建站市場(chǎng)增長(zhǎng)和130%的建站公司數(shù)量增長(zhǎng)一比較，更是令人歡喜不起來(lái)，市場(chǎng)的均攤稀薄嚇退不了競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，客戶(hù)需求的落后一樣阻攔不了技術(shù)的進(jìn)步，外地從業(yè)人員的不斷涌入，更新的理念、更快的效率以及更低的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的門(mén)檻徹底被提升，這個(gè)昔日絲綢之路終于也留下了網(wǎng)站建設(shè)后時(shí)代的車(chē)轱轆印。

　　商業(yè)后時(shí)代最大的表象在于，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的薄利與增值業(yè)務(wù)的厚利?？v觀(guān)無(wú)數(shù)行業(yè)，包括IT行業(yè)的其他分支，無(wú)不是遵循此種規(guī)律。這是一種良性發(fā)展規(guī)律，只有更能體現(xiàn)價(jià)值的業(yè)務(wù)，才有利潤(rùn)存在的價(jià)值空間。放到網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)，這就是一個(gè)曾被業(yè)界廣為描繪卻乏為實(shí)現(xiàn)的經(jīng)典命題，你能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值?

　　這要是在十年前，哦不，五年前，建站公司只要能給客戶(hù)提供資料健全、形象美觀(guān)的網(wǎng)站，就足夠贏得可觀(guān)的利潤(rùn)。而今時(shí)今日，當(dāng)客戶(hù)作為競(jìng)價(jià)排名的?？痛丝陶龑で蟾鼜V闊的營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候，他眼中不再盯著你為他開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站界面不放，他只盯著數(shù)據(jù)、效果、最終業(yè)績(jī)。是的，這些價(jià)值本來(lái)是要求他的業(yè)務(wù)部門(mén)的，但不幸的是，今天作為建站公司的你，你的存在價(jià)值就是建設(shè)一個(gè)堪比稱(chēng)職業(yè)務(wù)員的企業(yè)網(wǎng)站，你的利潤(rùn)空間取決于你的工作為他今后帶來(lái)的利潤(rùn)。什么，你很為難，你沒(méi)有信心?麻煩請(qǐng)您讓讓?zhuān)谀砗笥袔孜荒耐?，他們比較有信心滿(mǎn)足我的需求。

　　當(dāng)廣告主從CPM進(jìn)化成CPC時(shí)，你就該明白沒(méi)有客戶(hù)愿意完全獨(dú)自承受風(fēng)險(xiǎn)，從那時(shí)起只負(fù)責(zé)“做出”一個(gè)網(wǎng)站的建站公司就已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了;廣告主又提出了CPA的年代，你就該明白SEO必須進(jìn)入你建站公司的服務(wù)體系里了;而CPS的出現(xiàn)讓廣告主完全不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你難道還不明白，作為IT服務(wù)型公司，你是否有活路并不重要，客戶(hù)必須能生存，這才是全部前提條件。這是個(gè)短兵相接白刃戰(zhàn)的時(shí)代，服務(wù)的至高要求，價(jià)值的至高體現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)在了網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的每一位仁兄面前：讓你的客戶(hù)生，讓你的客戶(hù)興，或者讓你被淘汰。

　　當(dāng)專(zhuān)家們還不用為電擊綠豆瘦身優(yōu)育而破產(chǎn)，理財(cái)公司還不用為莊家散戶(hù)熊撲牛亡而倒閉，學(xué)校不保證就業(yè)，醫(yī)院不透露方案的時(shí)候，我們的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)光榮的先行一步，進(jìn)入了保證客戶(hù)利益的后時(shí)代。請(qǐng)注意，是保證，不是保障。

　　興許此刻我還算是危言聳聽(tīng)，并不是每一個(gè)建站客戶(hù)都向你苛求盈利率，但請(qǐng)相信我，為什么我將2011年定義為一個(gè)時(shí)代標(biāo)志，它是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，從現(xiàn)在起，要么客戶(hù)先你適應(yīng)規(guī)則，要么你先客戶(hù)適應(yīng)規(guī)則，兩者不同在于，你將崛起，或被撅斷。有時(shí)候你甚至不是在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做競(jìng)爭(zhēng)，你是在和進(jìn)化與轉(zhuǎn)變做競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求向你提出了挑戰(zhàn)，贏得這場(chǎng)先頭戰(zhàn)，你便會(huì)贏得市場(chǎng)。

　　任何競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶就是樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，而所有在網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的同志們請(qǐng)謹(jǐn)記，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是唯一不能稱(chēng)之為優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)。它也許貌似競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但它絕不是發(fā)展優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)你明確一個(gè)概念，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是成本優(yōu)勢(shì)。商業(yè)交易是被動(dòng)公平的，你付出什么品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，絕對(duì)受限于你贏得的利潤(rùn)空間。請(qǐng)優(yōu)化你的經(jīng)營(yíng)，提升你的成本優(yōu)勢(shì)，反饋給你的客戶(hù)，盡力將之轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最好是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　我想我可以歸納今天的第一個(gè)總結(jié)了：

　　A. 網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后時(shí)代的來(lái)臨，要求我們提升實(shí)力面對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，打造出你的公司的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成對(duì)客戶(hù)的保障，這是后時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的入門(mén)條件。

　　沒(méi)錯(cuò)，這僅僅是入門(mén)條件，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)條件說(shuō)起來(lái)不容易，做起來(lái)更不容易，但等你努力實(shí)踐去做到了的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)很容易。這聽(tīng)起來(lái)很別扭是嗎，沒(méi)關(guān)系，等你今后成功贏得后時(shí)代快船票的時(shí)候，你會(huì)頓悟這段話(huà)。

　　下面這兩個(gè)總結(jié)是給業(yè)內(nèi)人看的：

　　B. 技術(shù)劣勢(shì)在中下游市場(chǎng)可以被運(yùn)營(yíng)方式所彌補(bǔ)，但這不意味著你給客戶(hù)提供的是打折的技術(shù)，相反，你要通過(guò)良好的運(yùn)作，向你的客戶(hù)提供比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更佳的實(shí)現(xiàn)方式——注意，是實(shí)現(xiàn)方式，并不是技術(shù)本身。

　　C. 上游市場(chǎng)的壁壘在行業(yè)后時(shí)代時(shí)期是被隱形打破的，請(qǐng)留意你的團(tuán)隊(duì)，而不是注意你的財(cái)報(bào)或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你應(yīng)該比任何人都更要理解服務(wù)的新詮釋——讓對(duì)方滿(mǎn)意，其實(shí)它的潛臺(tái)詞是——比對(duì)方更早發(fā)現(xiàn)他的需求，和他的不滿(mǎn)。

　　龍華網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)后時(shí)代的來(lái)臨，落在每個(gè)人身上，起初其實(shí)僅僅是一個(gè)小的轉(zhuǎn)變，如同溫水煮青蛙一般，從環(huán)境的轉(zhuǎn)變直到生存環(huán)境的轉(zhuǎn)變。你現(xiàn)在還可以沒(méi)有方法，但你不能沒(méi)有準(zhǔn)備。

　　業(yè)態(tài)環(huán)境的改變是個(gè)很大的話(huà)題，它對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的影響是深遠(yuǎn)的，遠(yuǎn)不是寒羽能用一篇就能表述清楚的，我寫(xiě)這個(gè)系列話(huà)題的用意也不在于此，《網(wǎng)站建設(shè)2011年發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》全篇是想借用網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)這個(gè)獨(dú)特視角，觀(guān)察當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，力圖提出各類(lèi)有益的思路和經(jīng)驗(yàn)。今天這個(gè)頭篇僅是個(gè)話(huà)題的開(kāi)始，我會(huì)陸續(xù)發(fā)表后篇，通過(guò)我自己的公司實(shí)例來(lái)逐一分析探討，最終盡力去解析清楚網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。我將行業(yè)后時(shí)代的說(shuō)法提出，正是想和大家贏得互動(dòng)，共同應(yīng)對(duì)這場(chǎng)發(fā)展與挑戰(zhàn)的行業(yè)轉(zhuǎn)變。