前幾天，不經(jīng)意間經(jīng)歷了一次營銷行為，作為被營銷對(duì)象想到的是這種營銷推廣的行為是否可以被網(wǎng)站營銷推廣所借賞，是否在網(wǎng)站營銷中錯(cuò)用。由此來看，萬變不離其宗，任何行業(yè)的營銷推廣都可以互相借鑒相互學(xué)習(xí)，可以說你的身邊處處存在著營銷，很多商業(yè)或非商業(yè)的活動(dòng)都有可能是一次推廣。因此站長(zhǎng)要多留意身邊其他行業(yè)和生活中所蘊(yùn)含的營銷道理，不斷學(xué)習(xí)應(yīng)用到網(wǎng)站推廣之中。
事情是這樣發(fā)生的，前幾天筆者去充公交卡。這本來是日常生活中在平常不過的事情了，卻因一個(gè)之前從未有過的小小的細(xì)節(jié)讓筆者著實(shí)思考了一番。充完公交卡后，本來打算拿了發(fā)票轉(zhuǎn)身走人，可工作人員卻又遞給我兩管牙膏。我有點(diǎn)不理解便問這是什么意思。工作人員說這是充值優(yōu)惠，充五十元送兩管牙膏。當(dāng)時(shí)我便想。這倒好，聽說過買衣服送優(yōu)惠券，充話費(fèi)送色拉油的，還沒聽說過充公交卡也有優(yōu)惠?；氐郊?，把牙膏拿出來看了一下，不是眾所周知的知名牙膏，而是一支從來沒聽說過的牌子?？窗b還可以，不過帶有很明顯的模仿知名品牌的視覺，一看便是一些小商家生產(chǎn)的山寨產(chǎn)品，我也不太敢用。不過仔細(xì)的思考了一下，這個(gè)商家牙膏做的不怎么樣，推廣手段還是很有一招嘛。商家沒有用常規(guī)的廣告方式推廣，而是聯(lián)合公交充值部門通過無償贈(zèng)送的方式推廣做宣傳，可以說比常規(guī)的廣告?zhèn)鲉蔚刃袨楦咏咏俗约旱哪繕?biāo)用戶。
像牙膏這樣的品牌，商家肯定規(guī)模不大，沒有知名度。想通過電視廣告的方式打開市場(chǎng)，不光廣告要有創(chuàng)意，也需要很高的成本投入。弄不好會(huì)陪了夫人又折兵，選錯(cuò)了電視臺(tái)和播放時(shí)間效果也不好，所以開展起來很困難。戶外廣告和傳單的方式，范圍太廣，明確不了目標(biāo)用戶，廣告識(shí)別率也不高，容易被用戶忽視，所以效果也不是很理想。而這家牙膏品牌借鑒了商場(chǎng)常用的買東西送優(yōu)惠的方式推廣，利用公交卡充值，免費(fèi)送牙膏，成功的將自己的品牌送到了目標(biāo)用戶手中，不僅品牌得到了宣傳，而且產(chǎn)品也被用戶試用，這比單純的廣告宣傳更能提高購買率。公交卡充值，是人們?nèi)嘶钪胁槐厣俚氖虑?，平常人們上下班公交是最常坐的交通工具，因而人們也?jīng)常光顧公交卡充值點(diǎn)，牙膏也是生活中必不可少的一樣?xùn)|西，哪有人刷牙不用牙膏的?牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告難做也是公認(rèn)的。小品牌必須要找到產(chǎn)品和用戶“親密接觸”的方式才能打開市場(chǎng)。公交卡充值和牙膏其實(shí)有著相同的目標(biāo)用戶，通過充值免費(fèi)贈(zèng)送的方式，不僅抓住了用戶貪小便宜的心理，更是和用戶來了一次親密接觸，不管產(chǎn)品到底如何，讓用戶親自試用親自評(píng)價(jià)，提高品牌的辨識(shí)度和得到用戶的認(rèn)可，哪怕不好也可以從中聽取意見和用戶交流改進(jìn)?？梢哉f比常規(guī)的廣告宣傳效果會(huì)更好。
從這個(gè)推廣事件不難看出，無論你是采用何種推廣方式，投入多少都不重要，重要的是能否接近目標(biāo)用戶。網(wǎng)站的推廣也是，很多站長(zhǎng)軟文，郵件，論壇，qq群，sns，會(huì)員活動(dòng)，線下推廣和各種付費(fèi)推廣，各種推廣方式都嘗試了，但是始終沒有太好的效果，這就是沒有接近目標(biāo)用戶的原因所在，特別是線下推廣，更需要接近自己的目標(biāo)用戶，不能盲目推廣，軟文投稿，郵件營銷，論壇，qq群，sns轉(zhuǎn)帖宣傳，都要學(xué)會(huì)尋找自己的目標(biāo)用戶，找到目標(biāo)用戶經(jīng)?；顒?dòng)的網(wǎng)站，場(chǎng)所，找到能直接面對(duì)用戶或是干脆能與用戶進(jìn)行交流的方式去推廣，不能僅僅是例行公事的舉辦活動(dòng)，更要學(xué)會(huì)在活動(dòng)中和用戶交流，加深自己的網(wǎng)站在用戶心理的印象，提高網(wǎng)站的口碑，挖掘用戶的需求，利用需求做推廣，不要光舍得付費(fèi)推廣而舍不得給用戶實(shí)惠，將推廣建立在給用戶實(shí)惠之上效果會(huì)更好。前幾天，不經(jīng)意間經(jīng)歷了一次營銷行為，作為被營銷對(duì)象想到的是這種營銷推廣的行為是否可以被網(wǎng)站營銷推廣所借賞，是否在網(wǎng)站營銷中錯(cuò)用。由此來看，萬變不離其宗，任何行業(yè)的營銷推廣都可以互相借鑒相互學(xué)習(xí)，可以說你的身邊處處存在著營銷，很多商業(yè)或非商業(yè)的活動(dòng)都有可能是一次推廣。因此站長(zhǎng)要多留意身邊其他行業(yè)和生活中所蘊(yùn)含的營銷道理，不斷學(xué)習(xí)應(yīng)用到網(wǎng)站推廣之中。
事情是這樣發(fā)生的，前幾天筆者去充公交卡。這本來是日常生活中在平常不過的事情了，卻因一個(gè)之前從未有過的小小的細(xì)節(jié)讓筆者著實(shí)思考了一番。充完公交卡后，本來打算拿了發(fā)票轉(zhuǎn)身走人，可工作人員卻又遞給我兩管牙膏。我有點(diǎn)不理解便問這是什么意思。工作人員說這是充值優(yōu)惠，充五十元送兩管牙膏。當(dāng)時(shí)我便想。這倒好，聽說過買衣服送優(yōu)惠券，充話費(fèi)送色拉油的，還沒聽說過充公交卡也有優(yōu)惠。回到家，把牙膏拿出來看了一下，不是眾所周知的知名牙膏，而是一支從來沒聽說過的牌子?？窗b還可以，不過帶有很明顯的模仿知名品牌的視覺，一看便是一些小商家生產(chǎn)的山寨產(chǎn)品，我也不太敢用。不過仔細(xì)的思考了一下，這個(gè)商家牙膏做的不怎么樣，推廣手段還是很有一招嘛。商家沒有用常規(guī)的廣告方式推廣，而是聯(lián)合公交充值部門通過無償贈(zèng)送的方式推廣做宣傳，可以說比常規(guī)的廣告?zhèn)鲉蔚刃袨楦咏咏俗约旱哪繕?biāo)用戶。
像牙膏這樣的品牌，商家肯定規(guī)模不大，沒有知名度。想通過電視廣告的方式打開市場(chǎng)，不光廣告要有創(chuàng)意，也需要很高的成本投入。弄不好會(huì)陪了夫人又折兵，選錯(cuò)了電視臺(tái)和播放時(shí)間效果也不好，所以開展起來很困難。戶外廣告和傳單的方式，范圍太廣，明確不了目標(biāo)用戶，廣告識(shí)別率也不高，容易被用戶忽視，所以效果也不是很理想。而這家牙膏品牌借鑒了商場(chǎng)常用的買東西送優(yōu)惠的方式推廣，利用公交卡充值，免費(fèi)送牙膏，成功的將自己的品牌送到了目標(biāo)用戶手中，不僅品牌得到了宣傳，而且產(chǎn)品也被用戶試用，這比單純的廣告宣傳更能提高購買率。公交卡充值，是人們?nèi)嘶钪胁槐厣俚氖虑椋匠Ｈ藗兩舷掳喙皇亲畛Ｗ慕煌üぞ?，因而人們也?jīng)常光顧公交卡充值點(diǎn)，牙膏也是生活中必不可少的一樣?xùn)|西，哪有人刷牙不用牙膏的?牙膏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告難做也是公認(rèn)的。小品牌必須要找到產(chǎn)品和用戶“親密接觸”的方式才能打開市場(chǎng)。公交卡充值和牙膏其實(shí)有著相同的目標(biāo)用戶，通過充值免費(fèi)贈(zèng)送的方式，不僅抓住了用戶貪小便宜的心理，更是和用戶來了一次親密接觸，不管產(chǎn)品到底如何，讓用戶親自試用親自評(píng)價(jià)，提高品牌的辨識(shí)度和得到用戶的認(rèn)可，哪怕不好也可以從中聽取意見和用戶交流改進(jìn)?？梢哉f比常規(guī)的廣告宣傳效果會(huì)更好。
從這個(gè)推廣事件不難看出，無論你是采用何種推廣方式，投入多少都不重要，重要的是能否接近目標(biāo)用戶。網(wǎng)站的推廣也是，很多站長(zhǎng)軟文，郵件，論壇，qq群，sns，會(huì)員活動(dòng)，線下推廣和各種付費(fèi)推廣，各種推廣方式都嘗試了，但是始終沒有太好的效果，這就是沒有接近目標(biāo)用戶的原因所在，特別是線下推廣，更需要接近自己的目標(biāo)用戶，不能盲目推廣，軟文投稿，郵件營銷，論壇，qq群，sns轉(zhuǎn)帖宣傳，都要學(xué)會(huì)尋找自己的目標(biāo)用戶，找到目標(biāo)用戶經(jīng)?；顒?dòng)的網(wǎng)站，場(chǎng)所，找到能直接面對(duì)用戶或是干脆能與用戶進(jìn)行交流的方式去推廣，不能僅僅是例行公事的舉辦活動(dòng)，更要學(xué)會(huì)在活動(dòng)中和用戶交流，加深自己的網(wǎng)站在用戶心理的印象，提高網(wǎng)站的口碑，挖掘用戶的需求，利用需求做推廣，不要光舍得付費(fèi)推廣而舍不得給用戶實(shí)惠，將推廣建立在給用戶實(shí)惠之上效果會(huì)更好。