一、 首先：根據(jù)地區(qū)的開發(fā)區(qū)的發(fā)展以及招商情況來看，一個開發(fā)區(qū)或者是有幾個工業(yè)圓區(qū)而組成的開發(fā)區(qū)的主要的招商引資的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是同一國家的，或者是臨近國家群內(nèi)的。比如現(xiàn)在很多工業(yè)園區(qū)的名稱就是“韓國工業(yè)區(qū)”，“新加坡區(qū)”，“北美區(qū)”等等，因此，在談及怎么推廣的時候必須要給他一個信念，通過我們的服務(wù)可以對他的目標(biāo)客戶群實施針對的推廣。

　　其次：把國外先進的工業(yè)區(qū)管理模式傳遞給他，現(xiàn)在投資企業(yè)找個開發(fā)區(qū)，不僅要考慮到各種招商引資政策和條件之外，還重視其他的一些東西了。比如，開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，社會氛圍，領(lǐng)導(dǎo)班子特點，居民文化水平，黨政機關(guān)的行事作風(fēng)等等。所以，現(xiàn)在搞開發(fā)區(qū)承包也好，輔助建設(shè)也好，都要使用“花園式物業(yè)管理”--- 你只要帶著你的家人和家具搬進來，其他的我全幫你做到，而且很透明，不用你操心，出了問題，一個電話，我?guī)湍愀愣ǎ『芏鄧业谋容^不錯的工業(yè)區(qū)都使用這種方式來管理的，效果麻，真的很不錯哦！

　　第三：真的想要做的好呢，首先要弄清楚，他們最為需求的是什么？其實他們最需求的就是他們的客戶（投資商）的心里的真正想法。隨著我國各地區(qū)的開放政策的發(fā)展，這個投資商內(nèi)心里的想法也起著變化，打個比方，初期他們最需要的就是要弄好與各級政府部門之間的“關(guān)系”網(wǎng)，之后呢，又發(fā)展成“我的開發(fā)區(qū)，我的家園，我要建設(shè)它！”的自主型，現(xiàn)在呢，“反正，開發(fā)區(qū)多的是，老子出錢有的是“錢仆”給老子辦事情！~”以上例子只是為了方便解釋，不保證是否真實情況，想了解真實情況么，花點心思，直接去采訪那些已經(jīng)投資在附近的投資商，看看他們現(xiàn)在最希望獲得什么，然后呢，把這些采訪記錄，分類整理直接給那個老總看，之后呢，呵呵，不用我再講了吧？

　　二、 做個營銷（招商）策劃的方案給他。當(dāng)然包括你擅長的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　三、招商方案？我有想過，但是知識不夠，政府部門招商的做事方式我還不夠很清楚。這段時間要重點了解他們的行業(yè)特點，然后在進行研究，同時和他們搞好人際關(guān)系，摸清楚他們的特點。

　　四、為他們網(wǎng)站重點建設(shè)是協(xié)助招商招租，特別是對于國外企業(yè)的招商。只要抓住這一點就可以拿下，報價一定不要低于5萬元。

　　五、這點我很清楚，因此我在方案中這點會很詳細(xì)的。至于報價的確是個很傷腦筋的事情。而且對于給他們招商方面的協(xié)助，我還不清楚怎么去做，利用搜索引擎是一個方面，那是網(wǎng)站推廣的，在對于網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)該用什么樣的系統(tǒng)去實現(xiàn)協(xié)助，是我想請教的問題。

　　六、對于這樣的老總……，在方案中多描述你們的搜索引擎服務(wù)，著重介紹被他們的目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)的機會，面談如果不行的話，讓朋友幫忙寫篇槍稿，完美論證過的方案論文比你找誰談都有效。