近年來(lái)，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始使用百度搜索付費(fèi)推廣，并且不斷在各行各業(yè)中得到推廣應(yīng)用，百度董事長(zhǎng)李彥宏也因此上了2011福布斯內(nèi)地富豪排行榜首位。事實(shí)證明，企業(yè)開(kāi)展百度付費(fèi)推廣的確也是效果比較好的一種推廣方式。但是，隨著谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)，百度慢慢走向了壟斷之路。也許是因?yàn)楦喙雀栌脩艮D(zhuǎn)向了百度，也許是因?yàn)榘俣人惴ǖ母淖?，反正點(diǎn)擊成本是越來(lái)越高了，并且這似乎還是個(gè)無(wú)底洞。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，這些東西我們無(wú)法改變，我們能改變的只能是盡量減少推廣成本。以下是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)大學(xué)過(guò)去總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位有所幫助：
一，網(wǎng)站建設(shè)高要求策略。企業(yè)建站初期對(duì)網(wǎng)站的要求一定要嚴(yán)格把關(guān)，一定要適合企業(yè)業(yè)務(wù)推廣，用穩(wěn)定的主機(jī)空間，好的網(wǎng)站域名，美觀的界面。初期建站貴點(diǎn)沒(méi)所謂，以后每個(gè)月多給你帶來(lái)一張定單錢就回來(lái)了。你必須要清楚的知道，以后每個(gè)月甚至每天推廣的費(fèi)用才是費(fèi)用的大頭，把轉(zhuǎn)化率提高才是根本。
二，自己的錢自己管理更精打細(xì)算策略。百度推廣賬戶必須要由自己的工作人員管理，而且最好請(qǐng)有網(wǎng)站建設(shè)背景的人來(lái)管理，千萬(wàn)別交給你的客戶經(jīng)理，因?yàn)槟愕目蛻艚?jīng)理你消費(fèi)越多，他的提成是越高的。
三，1分錢策略。當(dāng)很多人都把自己的關(guān)鍵字默認(rèn)出價(jià)定為1元的時(shí)候，電子商務(wù)培訓(xùn)專家請(qǐng)你把關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)定為1.01元。多一分就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排在前面。然后當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵字價(jià)格時(shí)，出價(jià)的時(shí)候永遠(yuǎn)都以1份錢為結(jié)尾，這樣更利于優(yōu)化排名。
四，2分錢策略，當(dāng)很多人默認(rèn)都想到上述策略時(shí)，請(qǐng)把價(jià)格都以2分為結(jié)尾，余世維說(shuō)過(guò)：好服務(wù)就是比人想多一步。
五，否定關(guān)鍵字一定用完策略。百度推廣賬戶有一項(xiàng)否定關(guān)鍵字功能，你可以去掉一些不太相關(guān)的關(guān)鍵字搜索，這樣可以使你的搜索推廣更加精確。比如，我們買“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)關(guān)鍵字，然后設(shè)成廣泛匹配，那我們應(yīng)該把”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)視頻教程”這樣的關(guān)鍵字去掉，這時(shí)我們就應(yīng)該把“視頻教程”這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行否定。這樣當(dāng)有人搜索上述關(guān)鍵詞時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)我們的付費(fèi)推廣結(jié)果了。如果你現(xiàn)在的關(guān)鍵字否定數(shù)量還沒(méi)用完，說(shuō)明你的推廣賬戶還能做到更精確。趕快設(shè)定你的否定關(guān)鍵字吧。（如果你找不到那么多該否定的關(guān)鍵字，不是因?yàn)闆](méi)有，而是因?yàn)槟悴恢?，思路是?qǐng)安裝統(tǒng)計(jì)代碼）
六，制定推廣在線時(shí)間策略。百度推廣賬戶默認(rèn)是全天候進(jìn)行推廣的，這樣很不好，因?yàn)楹苊黠@，在一般情況下，你白天的轉(zhuǎn)化率一般都比晚上高的，因?yàn)槟惆滋煊性诰€客服提供服務(wù)，提供引導(dǎo)，但晚上沒(méi)有。建議把你的推廣開(kāi)始時(shí)間設(shè)為在線客服的上班時(shí)間，推廣結(jié)束時(shí)間設(shè)定為在線客服的下班時(shí)間。這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更高些。
以上幾點(diǎn)都是被證明較為有效的幾點(diǎn)策略，只要各位按照上述去做，在同樣效果的情況下，降低10%到30%的推廣費(fèi)用是沒(méi)問(wèn)題的。