通過這篇文章，袁勇將告訴你什么是單品營銷、為什么要做單品營銷和怎么做單品營銷，如果你是做電子商務的推廣運營，相信能夠有所啟發(fā)。 一、什么...

通過這篇文章，袁勇將告訴你什么是單品營銷、為什么要做單品營銷和怎么做單品營銷，如果你是做電子商務的推廣運營，相信能夠有所啟發(fā)。

一、什么是單品營銷？

袁勇認為，單品營銷是指通過對某個單品或單品系列的重點包裝和營銷推廣，迅速的提升該單品的銷售轉化率，同時促進其他產品的銷售和品牌知名度的提升。單品營銷源自于線下，但在線上網店能夠更容易發(fā)揮其威力，這屬于我們商務策劃十大創(chuàng)意當中的重點法，即用一個點來盤活整個站。

現(xiàn)在很多的網店（包括C2C和B2C）為了吸引客流都會采取對某個或某幾個產品進行特價銷售，這其實就是單品營銷的初級階段，真正的單品營銷不是簡單的做特價推廣，而是要對該單品進行包裝銷售，提煉亮點、打造概念，并將客戶引導到這個專門的單品營銷頁面，促進其產生購買行為。

二、為什么要做單品營銷？

通過單品營銷的概念我們可以看到單品營銷有以下幾點作用：

迅速提升該單品的銷售轉化率；

帶動其他產品的銷售，提升整體銷售額；

增加網站人氣、促進網站品牌知名度；

這上面的每一點都是經過實踐證明的，經常有一些做電子商務的朋友問我網站推廣從何下手，其實單品營銷就是突破口！尤其在B2C網站的初期推廣當中，如果能夠很好的利用單品營銷，就能避免因品牌知名度不高、人氣不旺所帶來的轉化率和銷售額都上不去的現(xiàn)象。

袁勇還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，目前一些主流的B2C商城并沒有怎么重視單品營銷，他們一直也沒怎么贏利，而一些真正賺大錢的B2C商城盡管品牌知名度并不高，但每年的銷售額卻驚人。比如有幾個保健品商城，在鳳凰網、新浪、網易等網站每年投入的廣告費都在3000萬以上（銷售額自然在這個數一倍以上），他們并不是做品牌廣告，而是直接做單品營銷。袁勇還發(fā)現(xiàn)有個別新出現(xiàn)的B2C商城也在做單品營銷，據他們透露，實施單品營銷策略的結果就是該單品的轉化率能夠在同行的5倍以上。

三、單品營銷怎么做？

要做好單品營銷，袁勇總結了以下幾點

1.確定要做的單品或單品系列；

2.提煉該單品的亮點，越多越好；

3.單品營銷頁面設計和推廣；

具體的就不再闡述了，這里面提煉亮點是一個重要環(huán)節(jié)，只有提煉的亮點越多，最終的轉化率可能越高，一般來講，可以提煉的亮點主要有以下幾個方面：

1.產品的價格和促銷力度；

2.產品的功能和亮點；

3.產品的效果、質量保證、用戶評價和口碑等；

4.產品的使用說明、相關介紹、購買量等；

5.品牌的實力、品牌故事；

6.其他可以用的上的亮點；

當然，需要提醒的是亮點提煉的時候一定不要夸夸其談、弄虛作假，袁勇最討厭這樣的行為，我相信其他用戶也是，畢竟誠信也是電子商務的立身之本！